Le « perception management » 
est une technique de persuasion mise au point par l’armée américaine.

Voici la définition du département américain de la défense : « Actions consistant à fournir et/ou camoufler une information sélectionnée et des indices à des audiences étrangère de façon à influencer leurs émotions, leurs motivations, leurs raisonnements objectifs – Pour les organismes de renseignement et les décideurs de tous niveaux, ces actions consistent à influencer les évaluation officielles, pour parvenir en finale à rendre les comportements et les agissements officiels étrangers favorables aux objectifs de l’ émetteur.»

Department of Defense – Dictonnary of Military and Associated Terms.

Des techniques de manipulation mises au point par le département de la défense américain au service du lobby des pesticides

L'UIPP se targue de vouloir informer l'opinion publique en toute transparence. Les actions de l'UIPP ne sont pas des opérations de communication encore moins d'information mais des opérations de manipulation destinées à influencer la population la moins avertie et notamment nos enfants.

>>> L'UIPP et ses adhérents sont coutumier du fait
Le cabinet C4Ifr avait déjà mis en évidence ces techniques de manipulation dans une édifiante étude de 80 pages (1) analysant les techniques employées par la site OGM-debat soutenu par l'UIPP (2). Le site ogm-debat comme la campagne de pseudo information de l'UIPP est présenté comme un site "d'information et d'échanges afin de donner accès à des données actualisées, de répondre à des questions légitimes et de susciter un dialogue constructif sur les plantes transgéniques". Des techniques similaires sont utilisés dans le cadre de la communication sur les pesticides de l'UIPP (3).

>>> Brouillage identitaire pour induire la cible en erreur


zoom ici		 Une des nombreuses techniques de manipulation consiste à brouiller plus ou moins directement l'identité de l'emetteur pour le dissimuler au pire usurper l'aura identitaire d'un média crédible. C'est la toute la différence entre une opération de communication et "persuasion management" (4). Le site 2005 "protectiondesrecoltes.fr" fonctionnait selon ce principe de manipulation.

Le site de l'UIPP 2005 présente comme le montre le schéma ci-joint des similitudes perceptives flagrandes (palette de couleur similaires, même struturation, même choix visuels) avec le site grand public référent en terme de santé à savoir doctissimo.fr. Il cherche à s'arroger l'image d'un site crédible dans le domaine de la santé pour distiller son message pernicieux avec plus d'efficacité.

L'internaute est rassuré par une interface familière qui est pour lui synomyme d'information crédible qui le met en confiance.

>>> Une batterie de techniques de manipulation au service du lobby des pesticides

Les techniques "persuasion management" utilisées par les pseudo-opérations de communication de l'UIPP sont multiples : discrédit, guerre sémantique, logique d'amalgame, usurpation d'identité visuelle. Nous avons pu démontrer comment le site de l'UIPP présente une information volontairement tronquée : les sources scientifiques ne sont pas citées comme cela est la règle pour l'on ne puisse remonter à la source et vérifier l'information.

Le MDRGF ayant attaqué en justice, l'UIPP sur le contenu de sa campagne en 2005, les opérations très visibles de communication comme la campagne presse sont désormais beaucoup plus "soft" en apparence…
Désormais, la stratégie de l'UIPP s'affine et les techniques de manipulation se concentrent au niveau d'opérations plus ciblées. Le stand du salon de l'agriculture ou pire les documents distribués aux enfants sous des couvert de neutralité apparente propose des informations simplfiées, orientés et caricaturales concernant les pesticides.
Références

(1) Le cyberlobbying ou les nouvelles logiques d'influence sur Internet - C4iFR

(2) Dans le rapport 2002 de l'UIPP précise que "le site Internet de l’UIPP est aussi une passerelle vers les sites des sociétés adhérentes de l’UIPP et vous permet d’avoir accès à des actions que nous menons en partenariat : (…) ogm-debats.fr, site de l’association DEBA (Débats et Échanges sur les Biotechnologies en Agriculture) est un lieu d’échanges sur les OGM."

(3) Il est a noter qu'elle été conçu par une agence de communication un peu particulière, Protéines, spécialisée notamment en "gestion de crise liés" aux sujets alimentaires et "sur tous les sujets sensibles". Autre détail amusant, une autre société du groupe protéines, Entropy conseil, spécialisée en préparation de crise pour les entreprises "sensibles" compte parmi ses membres : "M. Gérard PASCAL - INRA- Pdt du Comité Scientifique Directeur de l’Union Européenne et du Conseil Scientifique de l’AFSSA. Gérard Pascal est spécialiste de tous les sujets touchant à la sécurité alimentaire." extrait du site Protéines.

(4) Les opérations de communication normales visent à affirmer fortement l'identité de l'emetteur (par exemple notre site est très clairement anti-pesticides son identité visuelle et son contenu ne sont pas flous par rapport à l'objectif). Les opération de perception management tendent à brouiller l'identité de l'emetteur et/ou à phagociter l'identité d'un emetteur crédible pour dissimuler l'objectif réel du manipulateur et donner du poids à son message